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Oct 20, 2023

쇼는 계속되어야 한다... 비공개: The Post

By Seth Yudof For artists, the live entertainment industry has always been a bit of a high-wire act, but since the pandemic, it’s become more like juggling flaming torches on a unicycle, while covered

세스 유도프(Seth Yudof)

아티스트들에게 라이브 엔터테인먼트 산업은 항상 약간의 긴장감 넘치는 행위였지만, 팬데믹 이후에는 휘발유를 두른 채 외발자전거를 타고 불타는 횃불을 저글링하는 것과 비슷해졌습니다.

예매 티켓 판매는 콘서트계의 수정구슬이었습니다. 이제는 "나중에 다시 물어보세요"라고 계속 말하는 Magic 8-Ball에 더 가깝습니다. 콘서트 참석자들은 코로나로 인한 취소, 수년간의 불안정한 비행 일정, 전체 여행을 방해할 수 있는 가족 질병을 두려워하여 주저하고 있습니다.

여기에 취소된 공연 일정이 변경되면 환불을 보류하는 Ticketmaster 및 기타 티켓 회사의 새로운 정책을 추가하면 잠재적인 참석자들이 훨씬 더 일찍 구매하지 못하게 되는 완벽한 폭풍우가 발생합니다. 이러한 망설임은 아티스트와 프로모터에게만 영향을 미치는 것이 아닙니다. 또한 업계가 낮은 예매 판매를 보상하려고 시도함에 따라 티켓 가격이 높아집니다.

모르시는 분들을 위해 말씀드리자면, 아티스트는 일반적으로 이중 수익 모델로 운영됩니다. 즉, "보증"으로 알려진 고정된 선지급금과 티켓 판매 또는 "백엔드"로 인한 추가 수익으로 보충됩니다. 대유행 이전부터 보증은 거의 동일하게 유지되었지만 투어 비용이 급등하여 백엔드는 단순한 보너스가 아니라 재정적 생존을 위한 필수 요소가 되었습니다.

그러나 투표율이 낮고 티켓 판매 예측이 어려워지면서 백엔드의 보안이 취약해졌습니다. Steve Vai가 적절하게 표현했듯이, 팬데믹 이후 "손익분기점에 도달하면 운이 좋은 것입니다". 휘발유 가격이 급등하고 기업이 허리띠를 졸라매는 상황에서 예술가와 기획자는 해결하기 어려운 재정적 문제에 직면하게 되었습니다.

투어 버스는 폐쇄 기간 동안 유휴 상태였으며 운전자는 다른 공연을 찾았습니다. 다시 기어를 돌리는 것도 쉽지 않았고, 친구들의 Living Colour 투어가 버스 수리와 운전사 문제로 탈선했다는 소식을 듣고 얼마나 마음이 아팠던 기억이 납니다.

팬데믹으로 인해 발생한 것은 아니지만 팬데믹과 동시에 개인 정보 보호 규정이 변경되었습니다. 특히 Apple의 iOS와 Facebook에서 이러한 변화로 인해 타겟 마케팅이 더욱 어렵고 비용이 많이 들게 되었습니다. 이는 이미 어려운 환경에 또 다른 복잡성 계층을 추가합니다. 이러한 마케팅 문제는 또한 타겟 광고의 효과가 떨어지기 때문에 일반 콘서트 관람객이 실제로 참석하고 싶은 공연을 놓칠 수 있음을 의미합니다.

그러나 개인 및 기업 공연이라는 유망한 앙코르가 있습니다. 개인 예약은 전형적인 록스타 생활 방식이 아닐 수도 있지만 아티스트의 회계사가 우울함을 노래하게 놔두지는 않을 것입니다. 비용은 더욱 예측 가능하며 수익도 상당할 수 있습니다. 전 세계에는 민간 시장에만 집중하기 때문에 일반 대중은 들어본 적도 없는 엄청난 성공을 거둔 예술가들이 있습니다.

개인 공연으로 진정한 성공을 거두려면 아티스트의 공연을 약간 수정하여 기업의 시선을 사로잡을 수 있는 더 간단하고 깔끔한 공연을 만들 수 있습니다. 이는 아티스트를 독특하게 만드는 본질을 잃지 않으면서 다양한 청중이 쇼를 접근하고 즐길 수 있도록 만드는 것입니다.

라이브 엔터테인먼트 산업은 끝없는 도전의 고리에 갇혀 있는 것처럼 느낄 수 있지만 개인 공연은 신선한 곡을 제공합니다. 이는 전통적인 투어링 모델에 대한 실행 가능한 대안을 제공하여 아티스트가 재정적 부담 없이 자신이 좋아하는 일을 계속할 수 있도록 합니다.

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그리고 이 새로운 환경에 적응하는 것은 예술가들만이 아닙니다. 업계 자체가 엄청난 변화를 겪고 있습니다. 업계 뉴스를 주시하는 사람이라면 CAA, APA, ICM 및 Paradigm과 같은 주요 에이전시의 음악 의자가 모두 합병의 일부라는 것을 알았을 것입니다. 기존 에이전시는 통합되고, 베테랑 에이전트는 새로운 독립 법인을 형성하기 위해 진출하고 있습니다.

이러한 업계 개편으로 인해 나와 같은 노련한 전문가조차도 우리의 전략을 재평가하게 되었습니다. 수년간 주로 공개 티켓을 판매하는 쇼에 집중한 후, 저는 개인 이벤트를 위한 엔터테인먼트 예약을 거의 독점적으로 전문으로 하는 새로운 에이전시를 시작하는 데 상당한 에너지를 쏟았습니다.